艾尔平方创始人李姝洁《2022 IGS·动漫与数字人论坛》演讲实录

8月26日，第四届IGS·中国（成都）国际数字娱乐博览会旗下的全球数字文创发展大会成功举办。

在动漫与数字人论坛上，艾尔平方创始人李姝洁发表了名为《原创动画的荆棘之路》的主题演讲，围绕做原创动画之路上遇到的困境，IP孵化经验，以及商业变现的尝试等，做出了内容分享，以公司的实际发展经验给行业带来了些许参考。

以下，是李姝洁女士的演讲内容：

做动画需要平台的支持

“做动画特别不容易，需要平台的支持。”李姝洁说，此前其工作室旗下作品《十万个冷笑话》《尸兄》之所以能起到破圈作用，是因为在改编的基础上保持了一种原创精神。因此，后文所讲的原创，可能更多在于做动画时的一种心态。

艾尔平方注册于2013年2月，其前身是卢恒宇和李姝洁工作室。李姝洁谈到，2006-2007年她曾在成都中轩数码公司导演《云端的日子》，彼时遭到了来自老师、同学和家长的异议，被问“你们公司做原创动画，活的下去吗？”，公司甚至因为穷而被新闻报道，但在努力之下这部作品最终成功上线了。这是入行做原创动画之初就遇到的困难。

后来2008年，市场上涌现了很多低幼、粗制滥造的动画作品，使得国产动画在整个社会环境中的印象降至低谷，也让市场环境变得更加举步维艰。李姝洁说，当时有一种逆反心理，“就算大环境再怎么不好，行业机会再怎么没有，我们也可以直接自己做动画，于是硬着头皮做了几段小短片，事实上也只是带来了一些订单，让别人看到我们做动画的能力。”

再后来，在整个社会环境对国产动画的信念信心重新回温，也有平台支持的情况下，李姝洁和卢恒宇于2012年正式成立了工作室，推出了《十万个冷笑话》《尸兄》这样的破圈作品；2013年注册了艾尔平方，又推出了动画剧集《镇魂街》第一、二季，还制作了《十万个冷笑话》院线电影及其续作，以及原创动画剧集《汉化日记》。

坚信内容为王

多方位丰富内容矩阵

《汉化日记》是公司诞生的第一部原创动画，该作品于2019年7月正式开播，目前第三季正在连载中，实现了系列总播放量约1.6亿次，系列追番人数279万的成绩。李姝洁说，“就《汉化日记》而言，我们选择了一个风格上观众认可我们的一种能力、长项”，即“选择了把我们的长处发挥的更长的题材，那就是喜剧化。”因此，这部作品的定位是，发挥艾尔平方特色的喜剧叙事风格，养成垂直领域中的头部品牌。

关于原创IP的孵化，李姝洁认为，内容收入+商业收入+衍生的组合才是一个完整的变现渠道。

原创内容的商业变现

关于原创内容如何实现商业变现，李姝洁分享了一个“三唯原则”。

第一，唯命是从。以观众的需求为出发点，以讲好故事为核心，一切为观众服务。

第二，唯我独尊。不重复自己、不重复他人，一定要创新。如果大家都去相互模仿抄袭，总有一天会无路可走，而不断的创新，则能让做内容这条路走的更加稳妥与长远。所以要在不违背第一原则的基础上进行创新。

第三，唯利是图。一个成功的IP能获得市场的认可，不仅需要观众叫好，还需要叫座，所以要时刻考虑到商业目的、节省成本，时刻考虑到守住时间、守住信誉，时刻考虑到抓住商机，并让其成立。

李姝洁谈到，艾尔平方正在做一些关于IP授权、IP衍生方面的变现尝试。不管是在剧情上，还是线下场景上的尝试，都可以借助一下线下平台孵化的力量来实现。

比如，在IP授权方面，《汉化日记》与肯德基进行了合作，不仅在动画中展示有角色在肯德基就餐的场景，部分肯德基线下门店装饰也有动画IP形象展示；还比如，此前《汉化日记》与成都欢乐谷合作了“成都欢乐谷万圣奇幻夜”等。在IP衍生方面，也尝试做了一些周边，“不过并不赚钱，更像是粉丝福利”，李姝洁说。

成功国漫的大三共性

最后来讲成功国漫的共性。

第一点，核心价值观。成功的国漫必然是正向的、多元的、崇尚美的、崇尚强的、崇尚善的，以“燃”为核心价值观，这也是国漫的力量所在。

第二点是共鸣者。用户是会不断变化的，所以要紧跟用户的数据和有温度的变化，精准定位用户以及了解用户行为与偏好。

第三点是WHAT新世界。动画用户，尤其是国内新一代动画爱好者，其审美和品味都在不断提高与变化，而动画内容本身也需要随之不断变化与提升，以带来更好更新的体验，满足动画用户对多元化与精品化作品的需求。

因此，这就是国漫的共性，我们要遵循价值观、找到共鸣者、带其到新世界。其核心就是你怎样给到你的用户力量，给到力量就是成功的作品。

“这是条荆棘之路，我们要继续坚持下去”，李姝洁说，“我相信这一路走来，回头看的时候，这些荆棘也许无法被我们踏平，也无法被我们砍掉，但我们必然会留下一些东西，而在其之上，会有鲜花绽放。”

中国IGS数博会

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